چگونه محصولاتمان را در آمازون به فروش برسانیم؟

چگونه محصولاتمان را در آمازون به فروش برسانیم؟

قبل از معرفی و شناخت مراحل فروش محصولات در سایت آمازون، به این نکته توجه داشته باشید که به دلیل محدودیت ها و تحریم ها، فروش مستقیم محصولات از داخل ایران امکان پذیر نمی باشد. اما از آنجا که بسیاری از فروشندگان در ایران تمایل به حضور در بازارهای جهانی و رسیدن به سود و درآمد دلاری دارند، قبل از هر اقدامی لازم است با شرایط و محدودیت های فروش کالا در آمازون از داخل ایران آشنا شوند.

برای اینکه بتوانید در آمازون محصولات خود را بفروشید،، باید مدارک و شرایط زیر را ارائه دهید:

1-برای فروش محصولات در سایت آمازون، باید حساب بانکی بین المللی داشته باشید.

2- آدرس محل اقامت در کشورهای مورد تأیید را باید ارائه دهید.

3-ارائه صورت حساب بانکی معتبر از دیگر شرایط فروش در آمازون می باشد.

4-برای فروش محصولات در آمازون، ارائه کارت شناسایی یا پاسپورت نیاز است.

5-شماره تماسی که وارد کرده اید، می بایست تأیید شود.

6-کد تأیید فیزیکی آمازون را برای آدرسی که ارسال کرده اید، دریافت می کنید.

7-با تیم آمازون مصاحبه تصویری خواهید داشت.

اما در پاسخ به این سؤال که چگونه محصولاتمان را در آمازون به فروش برسانیم؟ کافی است تمام مراحل فروش را که به‌صورت گام به گام توضیح داده ایم را انجام دهید تا بتوانید بدون دغدغه وارد این بازار جهانی شوید.

1-برای فروش محصولات در سایت آمازون، حساب فروشنده بسازید.

در اولین مرحله برای فروش محصولات در سایت آمازون، باید یک اکانت فروشنده داشته باشید. برای این کار وارد  Amazon Services شوید و بر روی گزینه Sign Up کلیک کنید. پس از آن با وارد کردن ایمیل یا شماره موبایل و رمز عبور، ثبت نام را ادامه می دهید.

در این مرحله باید نوع حساب خود را مشخص کنید:

• Individual: مناسب فروشندگان با حجم پایین (کمتر از ۴۰ کالا در ماه).
• Professional: مخصوص کسانی که قصد فروش تعداد بالاتری از محصولات را دارند.

پس از اینکه اطلاعات شخصی را تکمیل کردید، در صورت تأیید آمازون، جزئیات بانکی و مشخصات کسب و کار خود را وارد کرده و حساب شما فعال می شود.

2-محصولات خود را در سایت آمازون ثبت کنید.

پس از اینکه حساب شما فعال شد، نوبت به اضافه کردن کالاهایی است که قصد فروش آن ها را دارید، می رسد. برای انجام این کار باید وارد قسمت Amazon Seller Central  شوید و از منوی Inventory  گزینه Add a Product  را انتخاب کنید.

اگر کالایی را از قبل وارد کرده باشید، می توانید همان را انتخاب کنید، اما اگر محصول جدیدی را قرار است وارد سایت کنید، باید لیستینگ جدید  (New Listing)ایجاد کنید و اطلاعاتی مانند نام کالا، کد  UPC، موجودی انبار، قیمت و توضیحات کامل محصول را وارد کنید.

3-پس از ثبت کالا در سایت، روش ارسال کالا را انتخاب کنید.

یکی از مزیت هایی که آمازون دارد، سرویس FBA (Fulfillment by Amazon) است. در این سرویس بسته‌بندی، نگهداری در انبار و ارسال کالا به عهده آمازون خواهد بود. اما اگر بخواهید، می توانید محصولات خود را به صورت شخصی نیز، برای مشتری ارسال کنید.

در ضمن، توجه داشته باشید که هزینه ‌های ارسال از قبل در پلن فروشندگی آمازون محاسبه شده و تنها هزینه انبارداری و کارمزد فروش به‌صورت جداگانه دریافت می شود.

4-برای فروش بهتر محصولات خود، تبلیغات داشته باشید.

اگر می خواهید کالای شما در بین هزاران کالای مشابه دیده شود، از تبلیغات آمازون استفاده کنید. به این صورت که تبلیغات به‌صورت کلیک‌محور نمایش داده می‌شوند و هر بار که کاربر روی تبلیغ شما کلیک کند، هزینه‌ ای پرداخت می ‌کنید.

برای اینکه شانس دیده شدن محصول خود را افزایش دهید، در انتخاب کلمه کلیدی، انتخاب عنوان و ارائه توضیحات دقیق برای کالا، دقت و حساسیت بالایی داشته باشید.

5-پس از ثبت سفارش، باید محصول را برای مشتری ارسال کنید.

پس از اینکه سفارش ثبت شد، نوتیفیکیشن آن در حساب کاربری و یا اپلیکیشن Seller Central نمایش داده می ‌شود.سعی کنید در کمتر از 24 ساعت محصول را ارسال کنید و حتماً کد رهگیری آن را در سایت آمازون ثبت کنید.

 سفارش‌ ها ابتدا در حالت Pending  قرار می ‌گیرند و پس از تأیید به وضعیت Unshipped  تغییر پیدا می ‌کنند. پس از ارسال نیز با گزینه Confirm Shipment  وضعیت نهایی آن مشخص خواهد شد.

6-نظرات مشتریان و بازخوردها در فروش شما مؤثر می باشند.

اکثر خریداران، قبل از خرید محصول مورد نظرشان، دیدگاه ها و نظرات مشتریان را بررسی می کنند. از مشتریان خود بخواهد که نظرات خود را به صورت کامنت یا امتیاز، ثبت کنند. ثبت نظرات، علاوه بر جلب اعتماد کاربران، به افزایش فروش شما نیز کمک می کند.

7-عملکرد فروش خود را در آمازون بررسی و آنالیز کنید.

اگر می خواهید در سایت آمازون فروش بالایی داشته باشید، بهتر است مرتباً عملکرد خود را بررسی کنید. شما می توانید از طرق پنل فروشنده، تعداد فروش روزانه و ماهانه را بررسی کنید، صفحات محصول و نمودار فروش را در بازه های زمانی مختلف مقایسه کنید.

بررسی این داده به شما کمک می کنند تا استراتژی فروش و تبلیغات خود را ارزیابی کنید و برای بهتر شدن آن، اقدام کنید.

درآمد دلاری از آمازون به چه صورت است؟

همانطور که اشار شد، آمازون به عنوان یکی از بزرگترین پلتفرم های تجارت آنلاین در سراسر جهان، فرصت های متنوعی برای کاربران خود ایجاد می کند. توجه داشته باشید که موفقیت شما در سایت آمازون بستگی به میزان تسلط شما در زبان انگلیسی دارد. چه در فروش محصول، چه در بازاریابی و چه در ارائه خدمات، نیاز است که ارتباط مستقیم یا غیرمستقیم با کاربران انگلیسی‌ زبان برقرار کنید. ضعف در زبان انگلیسی ممکن است باعث پسرفت شما شود و فرصت های طلایی را از دست بدهید.

برخلاف تصور بسیاری از کاربران، برای کسب درآمد دلاری از آمازون، نیاز نیست که حتماً محصولی را به صورت مستقیم بفروشید. در ادامه روش های کسب درآمد از سایت آمازون را با یکدیگر مرور می کنیم:

1-با فروش محصولات در آمازون، به درآمد دلاری برسید.

اصلی ترین و پردرآمدترین روش برای کسب درآمد در سایت آمازون، فروش محصول می باشد. با استفاده از این پلتفرم می توانید محصولات خود را در معرض دید میلیون ها کاربر قرار دهید. برای این کار دو روش وجود دارد:

• روش FBA یا Fulfillment by Amazon

در این روش، شما محصولات خود را به انبار آمازون ارسال می کنید و تمام مراحل بسته بندی، ارسال و پشتیبانی توسط تیم آمازون انجام می شود. با این روش، به راحتی می توانید اعتماد کاربران را جلب کنید.

• روش FBM یا Fulfillment by Merchant

در این روش، شما مسئولیت انبارداری، بسته بندی و ارسال کالا را شخصاً به عهده می گیرید. این روش، هزینه کمتری برای شما دارد، امازمان و انرژی بیشتری باید صرف کنید.

البته با توجه به شرایط تحریم در ایران، استفاده از این روش، دشوار می باشد. اما شما می توانید از طریق واسطه های معتبر، از این روش استفاده کنید.

2-یک روش برای کسب درآمد دلاری در آمازون، آربیتراژ می باشد.

آربیتراژ از جمله روش های جذاب و پرکاربرد است. با این روش شما می توانید محصولی را با قیمت پائین تر خریداری کنید و باقیمت بالاتر آن را در سایت آمازون، بفروشید. تفاوت در قیمت خرید و فروش، سود شما می باشد.

برای آربیتراژ دو روش را می توانید استفاده کنید:

• با ریتیل آربیتراژ، شما می توایند کالا را به صورت فیزیکی از فروشگاه ها خریداری کنید و در سایت آمازون بفروشید.
• از طریق آنلاین آربیتراژ، با خرید اینترنتی کالا از فروشگاه های آنلاین، آن را در سایت آمازون مجدداً بفروشید.

در این روش نیاز دارید هم بازار را به خوبی بشناسید و هم اینکه، تجربه بالایی داشته باشید. برای این کار، شرکت های واسطه معتبر یا شرکای خارجی می توانند مسئولیت ارسال کالاها به انبار آمازون را بر عهده بگیرند.

3-از طریق مرچ بای آمازون می توانید درآمد کسب کنید.

این روش برای افرادی که اهل طراحی و خلاقیت هستند، روش مناسبی است. در این روش، شما نیاز به سرمایه اولیه یا ارسال کالا ندارید، کافیست طرح‌ های گرافیکی خود را روی محصولات مختلف مانند تیشرت، هودی، ماگ یا کیف آپلود کنید. آمازون این طرح ‌ها را چاپ کرده و پس از فروش، درصدی از مبلغ را به شما پرداخت می‌ کند.

مزیت بزرگ این روش، ریسک پایین آن است. تنها چیزی که نیاز دارید، ذهنی خلاق و توانایی درک نیاز مشتریان است. با این روش می توانید درآمدهای چند هزار دلاری در ماه کسب کنید.

4- از طریق فروش کتاب در آمازون، به در آمد دلاری برسید.

شما می توانید با فروش کتاب الکترونیکی در آمازون، از طریق KDP ( Kindle Direct Publishing ) کتاب‌های الکترونیکی تألیف خود یا حتی ترجمه ‌های منحصر‌ به ‌فرد را منتشر کنید و درآمد دلاری داشته باشید. این کتاب ها در دسترس میلیون ها کاربر قرار می گیرد و از آنجا که نیاز به ارسال فیزیکی کالا نمی باشد، برای ایرانیان روشی بسیار ساده می باشد.

توجه داشته باشید که در این روش، قوانین کپی ‌رایت را رعایت کنید. انتشار آثار دیگران بدون مجوز منجر به مسدود شدن حساب کاربری و از دست دادن دارایی شما خواهد شد.

5-از طریق بازاریابی وابسته در آمازون، در آمد دلاری داشته باشید.

در بازاریابی وابسته یا Amazon Associates  شما محصولات آمازون را به دیگران معرفی می‌ کنید و در ازای هر فروش، کمیسیونی دریافت می ‌کنید. شما می توایند با راه اندازی یک وبسایت شخصی، محصولات دیگران را معرفی کنید و یا از طریق شبکه های اجتماعی این کار را انجام دهید.

مزیت بزرگ این روش، عدم نیاز به سرمایه اولیه و ارسال کالا است. تنها نیاز شما داشتن یک وب‌ سایت یا پیج پر مخاطب برای جذب کاربران هدفمند است.

 

سوالات متداول در مورد چگونه محصولاتمان را در آمازون به فروش برسانیم؟

1-آیا آمازون از فروشندگان تازه‌ کار هم حمایت می ‌کند؟
بله، آمازون ابزارها و آموزش ‌های مختلفی برای کمک به فروشندگان تازه ‌کار فراهم کرده است.

2-چطور می ‌توانم محصولم را در جستجوی آمازون بالاتر نشان دهم؟
شما باید عنوان، توضیحات و کلمات کلیدی محصول را بهینه کنید و از تصاویر باکیفیت استفاده کنید.

3-آیا مالیات بر درآمد فروش در آمازون وجود دارد؟
بله، شما بسته به کشور محل اقامت و قوانین مالیاتی آن کشور، مشمول مالیات خواهید شد.

4-چطور می ‌توانم محصول خود را در آمازون ثبت کنم؟
شما باید پس از ساخت حساب فروشنده، وارد Seller Central شوید و مشخصات محصول، عکس ‌ها و قیمت را ثبت کنید.

جمع‌ بندی: آنچه در مورد چگونه محصولاتمان را در آمازون به فروش برسانیم؟ خواندیم.

روش‌ های کسب درآمد دلاری از آمازون بسیار متنوع ‌می باشد و محدود به یک یا دو روش خاص نمی ‌شوند. از فروش مستقیم محصول با مدل FBA گرفته تا آربیتراژ، مرچ بای آمازون، فروش کتاب‌های دیجیتال و بازاریابی وابسته، هرکدام می ‌توانند راهی مطمئن برای ورود به بازار جهانی باشند. اگر خلاقیت و پشتکار داشته باشید، آمازون می ‌تواند به منبعی پایدار برای کسب درآمد دلاری شما تبدیل شود.